Как считать маржу и чистую прибыль на Wildberries
Разбираем, почему выручка на WB не равна прибыли, какие расходы съедают маржу и как собрать полный P&L: комиссия, логистика, хранение, себестоимость, реклама и налог.
Самая частая ошибка селлера на Wildberries - смотреть на выручку и считать, что это и есть заработок. Между суммой продаж и деньгами, которые реально остаются, лежит длинный список удержаний. Разберём его по порядку.
Что вычитается из выручки
Чтобы получить чистую прибыль, из выручки нужно последовательно вычесть:
- Комиссию площадки - процент WB с каждой продажи, зависит от категории.
- Логистику - доставку до покупателя и обратную логистику по возвратам.
- Хранение - плату за нахождение товара на складах WB.
- Штрафы и прочие удержания - из финансового отчёта.
- Себестоимость товара (COGS) - сколько вы сами заплатили за проданные единицы.
- Рекламу - расходы на продвижение внутри площадки.
- Налог - по вашему режиму налогообложения.
Почему это сложно собрать вручную
Проблема в том, что эти данные живут в разных местах: комиссия и логистика - в финансовом отчёте, себестоимость - в вашей таблице закупок, реклама - в рекламном кабинете. Свести всё за месяц по каждому артикулу вручную - это часы работы в Excel, и любая ошибка искажает картину.
Считаем маржу правильно
Маржа - это чистая прибыль, делённая на выручку. Но чтобы она была честной, себестоимость нужно относить именно к проданным единицам, а не к закупке в целом. Здесь помогают методы учёта средней стоимости или FIFO: они привязывают COGS к конкретным партиям и дают устойчивую маржу даже при меняющихся ценах закупки.
Ещё одна ловушка - возвраты. В финансовом отчёте WB они приходят со своим знаком, и наивная сумма может завысить выручку вдвое. Поэтому возвраты нужно корректно вычитать, а не складывать.
Итог
Пока вы видите только выручку, вы принимаете решения вслепую: какой товар тянет вниз, какую цену держать, что дозаказать. Полный P&L превращает это в цифры. Market Profits собирает весь водопад автоматически из официального API WB и вашей себестоимости - и показывает не выручку, а деньги, которые реально остаются.
Оставьте заявку на ранний доступ к Market Profits - подключим ваш кабинет Wildberries и покажем полную картину: от продаж до чистой прибыли.