ABC-анализ товаров на маркетплейсе: зачем и как
Что такое ABC-анализ ассортимента, как разделить товары на группы A/B/C по вкладу в выручку и как использовать это для закупок и цен на Wildberries.
Когда в ассортименте десятки или сотни SKU, все они точно не равнозначны. Обычно небольшая часть товаров даёт основную выручку, а длинный «хвост» - копейки. ABC-анализ помогает увидеть это в цифрах и не распылять внимание.
Как работает ABC
Товары сортируются по вкладу в выручку и делятся на три группы:
- A - лидеры, дают около 80% выручки. Их нельзя упускать из наличия.
- B - средние, около 15% выручки. Требуют внимания, но без фанатизма.
- C - хвост, около 5% выручки. Кандидаты на пересмотр или вывод.
Зачем это селлеру WB
Группа A - это товары, ради которых нужно в первую очередь следить за остатками и точкой дозаказа: их отсутствие бьёт по выручке сильнее всего. По группе C, наоборот, стоит задать вопрос: не замораживает ли она деньги в закупке и на хранении без отдачи.
ABC хорошо дополняется XYZ-анализом - разделением по стабильности спроса. Товар из группы A со стабильным спросом (X) планировать легко; товар с рваным спросом (Z) требует буфера и осторожности.
Как не считать это вручную
На большом ассортименте пересчитывать ABC/XYZ в таблице каждую неделю нереально. Market Profits считает матрицу автоматически по вашим данным из WB и показывает, какие товары держат бизнес, а какие тянут вниз - вместе с остатками, маржой и точкой дозаказа.
Оставьте заявку на ранний доступ к Market Profits - подключим ваш кабинет Wildberries и покажем полную картину: от продаж до чистой прибыли.